2019公司各分公司销售总监岗位职责
一、根据集团2019年经营管理战略，在总经理领导下完成全年销售任务，应承担以下职责:分公司销售总监作为本区域销售任务责任、担当的第一负责人，要不断提高自己的思维高度、眼界、能力，本着三公一透明的原则，全面负责本区域的各项销售经营管理工作；
二、严格执行集团制定的以多渠道、小区定点营销组合的销售模式开展工作：
施工队长+设计工作室+公司市场销售团队+佰业家装超市的经营模式；培训各级人员对工作室的使用及经营管理；按集团要求组织并落实各项经营模式的具体实施，正确理解合作人模式的发展方向；
三、严格执行集团制定的各县市中高端经营、管理定位（所有相关定位）；
四、销售总监必须自费接受公司的岗前培训和新政策、新要求的培训，达标合格后方可上岗，按照总经理2019年年度销售考核计划内容，负责所管辖部门所有员工、综合营业经理及各级签单人员、合作人的培训，同时监督综合营业经理培训工作的落实；
五、完成总经理下达的年度销售任务业绩考核，服务、监督、考核下级各项工作，并对下级工作的结果负全责；
六、按总经理要求组级公司销售员工进行分公司品宣投放，管理并维护品牌形象及各种传媒渠道，传播佰业装饰公司“品质就找佰业装饰”的质量服务优势及企业文化，传递正能量，正确理解品宣投放的重要性；
七、杜绝官本位，做好八大员:指导员、服务员、培训员、招商员、监督员、审图员、工程管理员、质检员；
八、维护好各方社会关系，保障企业经营安全；
九、杜绝公司员工违法行为，保障营业办公场所安全；
十、按总经理要求完成本区域商圈的划分；
十一、组织本区域内的各种营销活动，并监督综合营业经理小区开发的定位；主导组织完成各种营销活动的策划及实施，市场定位要准确；
十二、在提高工程质量的前提下，通过培训提高综合营业经理、签单人解决客户投诉的能力，提高客户满意度，把消费者转变为消费商，真正认识到工程质量的重要性；
十三、销售总监作为分管本区域店面装修、形象、卫生的第一责任人，必须按照集团制定的材料、施工工艺标准实施店面基础装修，并负责组织相关人员学习、培训公司佰业家装超市“个性化定制，一站式采购”的服务理念准确掌握公司装饰店面装修施工流程、工艺、安装等相关工作（详见店面装修标准），培训合格后方可进行店面装修工作；店面作为装修行业经营的场所及接待装修客户的窗口，各级人员必须清醒的认识到店面装修质量、形象、卫生的重要性；
十四、面对市场竞争，行业的发展，正确理解公司做普洱装饰第一品牌战略的定位，联合各大主材供应商，成立佰业家装超、加强指导、培训、监督、落实，与时俱进；
十五、运用公司优势和自身情商，指导综合营业经理组建销售型的团队；
十六、严格执行集团制定的各项规章制度，根据绩效考核结果，对不合格人员予以淘汰或降职使用；
十七、营销总监按照集团综合营业经理入职标准，请进销售型的综合营业经理。如需内部竞聘，应本着三公一透明的原则进行，并上报地市级总经理批准后公示，公示三天后无异议可发布；营业部的人员组织结构应本着以销售型人员为主要成员。
十八、控制经营成本，提高盈利能力；
十九、营销总监按考核周期监督、指导综合营业经理严格执行集
团制定的一线人员绩效考核政策，有效提高本区域内的在职
人员人均劳产率；
二十、营销总监负责参与、监督综合营业经理对新引进项目经理进行培训、考核、评估、监督，检查新进项目经理必须按集团规定办理入职各项手续（新开公司引进的项目经理必须以原成熟公司的合格项目经理或带班为主），项目经理交纳的工程履约保证金不得低于公司2万元的标准，违规录用副总经理将承担全责；同时负责在地市级总经理监督下进行项目经理之间《项目责任书》签订工作；
二十一、工程质量作为集团三大支柱的基石尤为重要，营销总监必须读懂、弄通图纸、报价、工艺、材料等业务标准，同时监督工程质量、定期巡检工地（每月必须不低于15天的工地巡检，发现问题及时解决问题），真正做到快准狠、懂会干透；
二十二、营销总监负责检查项目经理离职的各项手续、工地交接手续是否完备负责对出现项目经理逃逸或拖欠工人工资及工费时要对当事综合营业经理追责并进行处罚，并承担自身相应责任；
二十三、在集团管理框架下，必须要有执行力，服从上级领导的管理和监督；并监督所有下属人员按照公司所有经营管理标准执行；
二十四、本人在集团、分公司有亲属关系的人员，须要及时报备集团人力行政管理中心；
ニ十五、总经理必须有高情商、高智商，做任何事都要起到榜样的作用，必须做到“打铁必须自身硬”。
佰业装饰总经办
廖胜才
2018年11月2日

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